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Quanto um advogado pode cobrar? Precificação na prática com exemplos reais

Não te ensinaram isso na faculdade, mas saber precificar é fundamental pra ter uma advocacia lucrativa. No post de hoje, você aprende a precificar seus honorários jurídicos de forma estratégica.


Entenda a diferença entre custos fixos e variáveis, como calcular sua margem de lucro e como vender valor em vez de petições:




Mulher usando calculadora e escrevendo em papel



Índice






A mentalidade do advogado lucrativo


Muitos advogados, especialmente em início de carreira, cobram pouco por insegurança ou medo de perder o cliente. O resultado é sobrecarga e pouco dinheiro no bolso.


Precificar bem é, antes de tudo, uma questão de posicionamento.


Você precisa decidir se quer atuar no modelo de escala (alta demanda e preços baixos) ou de exclusividade (atendimento personalizado e tickets altos).





Os pilares da precificação estratégica


✅ Custos fixos: Considere todos os custos recorrentes que você tem, como aluguel, sistemas, equipe e infraestrutura (luz, internet, etc).



✅ Custos variáveis: Some também os custos de diligências, taxas e deslocamentos.



✅ Tipo de serviço: Cada serviço exige uma lógica diferente.


  • Consultoria → por hora ou pacote

  • Projetos → valor fechado

  • Demandas contínuas → recorrência



✅ Percepção de valor: A forma como você apresenta sua proposta influencia o preço tanto quanto o serviço em si.



✅ Margem de segurança: Sempre inclua uma margem para imprevistos e diligências inesperadas para não sair no prejuízo.





A matemática por trás do preço


Não basta somar custos e aplicar uma porcentagem aleatória.

A fórmula base recomendada para encontrar seu preço mínimo é:



Fórmula da precificação


Exemplo prático: Se seus custos totais por serviço somam R$ 650 e você deseja uma margem de lucro de 30% (0,30), você deve cobrar, no mínimo, R$ 928,57.





Não ignore isso: Você não vende petições, vende resultados.


Um erro comum é achar que o seu produto é uma contestação ou uma audiência. O cliente busca a transformação que seu trabalho gera.


💡 Ao invés de oferecer uma "ação de usucapião", ofereça a "regularização do imóvel para garantir segurança patrimonial".


Quando você foca na solução do problema real, a percepção de valor do cliente muda, permitindo uma cobrança mais justa.





Cobrança inteligente: o segredo do recebimento


Precificar certo é apenas metade do caminho; você precisa garantir que o dinheiro entre no caixa.

O segredo está no alinhamento desde o contrato.


  • Formalize tudo: Inclua formas de pagamento (PIX, boleto), datas de vencimento e penalidades por atraso.


  • Seja profissional, não peça desculpas: Use lembretes educados antes do vencimento. Cobrar honorários não deve ser desconfortável se houver clareza desde o início.




Banner institucional da Septem Capulus



Se aprofunde no assunto


Se você é advogado iniciante, o curso completo de PRECIFICAÇÃO E COBRANÇA DE HONORÁRIOS vai te ensinar justamente como calcular seus honorários com base, comunicar valor com segurança e cobrar sem medo:


  • Aula 1: Alinhamento de Expectativas + Diagnóstico de Mentalidade

  • Aula 2: Os Pilares da Precificação Jurídica Estratégica

  • Aula 3: Planejamento Financeiro para Precificação

  • Aula 4: Produto Jurídico

  • Aula 5: Custos Fixos e Variáveis

  • Aula 6: A Matemática da Precificação

  • Aula 7: Precificação em Diferentes Modelos de Negócio Jurídico

  • Aula 8: Ferramentas de Gestão Financeira para Escritórios

  • Aula 9: Cobrança Inteligente (como receber sem perder o cliente)






Conte com a Septem para alavancar a sua carreira.


Até a próxima!



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