Marketing jurídico para iniciantes: como captar clientes respeitando a OAB
- Septem Capulus
- 26 de ago.
- 4 min de leitura
A faculdade te ensinou muito sobre as leis e pouco (ou nada) sobre conseguir clientes. Acertei? Calma, que a gente te ajuda: no artigo de hoje, você vai aprender como captar clientes na advocacia em 2025 usando o marketing jurídico e respeitando o código de ética da OAB.
Vamos explorar: (1) o que o Código de Ética da OAB permite e proíbe, (2) os primeiros passos para o advogado iniciante, (3) tráfego pago para advogados, (4) onde se aprofundar no assunto na prática e muito mais!
Índice
O mito da propaganda indevida
Muitos jovens advogados ainda confundem marketing jurídico com propaganda indevida.
Mas a verdade é que o marketing para advogados não é proibido: ele é permitido desde que respeite os limites do Código de Ética da OAB marketing.
Ou seja: você pode, sim, usar estratégias digitais para captar clientes na advocacia, desde que faça isso de forma informativa, ética e profissional.
O que o Código de Ética da OAB permite e proíbe no marketing jurídico?
A OAB tem regras claras para evitar que a advocacia seja tratada como comércio. O advogado pode divulgar seus serviços, mas não pode fazer propaganda apelativa, prometer resultados ou usar práticas típicas de marketing agressivo.
Em resumo: o que é educativo e informativo é permitido. O que é persuasivo e mercantilizado é proibido.
Os primeiros passos para o advogado iniciante
Crie um site limpo e objetivo, com informações básicas de contato e áreas de atuação.
Comece a escrever artigos simples sobre temas que seus clientes costumam perguntar.
Use palavras-chave que o seu cliente procuraria, como “como entrar com ação trabalhista” ou “como funciona inventário”, para atrair buscas no Google.
Tenha um perfil no LinkedIn ou Instagram profissional e use-os para se posicionar como profissional e compartilhar conteúdos jurídicos de forma acessível.
Tenha uma estratégia de gestão dos seus potenciais clientes: aqueles que visitam a sua página ou até mesmo entram em contato mas não fecham um serviço.
Tráfego pago para advogados: vale a pena investir?
Muitos advogados ainda acreditam que anúncios online são proibidos pela OAB. Na verdade, o tráfego pago para advogados é permitido, desde que respeite as normas do Código de Ética da OAB. Ou seja, você pode usar anúncios, mas com limites éticos bem definidos.
Benefícios dos anúncios
✅ Alcance rápido e direcionado a pessoas que realmente procuram serviços jurídicos.
✅ Possibilidade de segmentar por localização, interesses e necessidades específicas.
✅ Maior previsibilidade na captação de clientes na advocacia.
Quanto custa?
O investimento em tráfego pago varia conforme a área e a concorrência. Em média:
💹 Google Ads: um clique em anúncios jurídicos pode custar entre R$ 2 e R$ 10.
💹 Para conquistar um cliente, muitas vezes é necessário investir de R$ 300 a R$ 800 por mês em anúncios bem estruturados. Esse valor tende a se pagar rapidamente, já que uma única causa pode gerar honorários muito maiores.
Dicas práticas para advogados
Iniciantes: comece com orçamentos pequenos, focando em serviços específicos (ex.: inventário, divórcio, trabalhista).
Em crescimento: invista em anúncios com conteúdo educativo (artigos, guias, vídeos) para ganhar autoridade.
Advogados consolidados: foque em branding e campanhas de remarketing, mantendo sua marca sempre visível para clientes em potencial.
Limitações éticas em anúncios
Mesmo no tráfego pago, é preciso ter cautela. A OAB proíbe:
⚠️ Promessas de resultado (“ganhe sua causa em 30 dias”);
⚠️ Uso de termos comerciais apelativos (“promoção”, “desconto”);
⚠️ Comparações diretas com outros escritórios;
⚠️ Divulgação de casos concretos ou nomes de clientes sem autorização. O ideal é que os anúncios sejam informativos e institucionais, com foco em apresentar o escritório e oferecer conteúdo de valor — nunca em “vender” o serviço como um produto comum.
Se aprofunde no assunto e aprenda a fazer seu marketing jurídico na prática
Você não aprendeu a fazer marketing na faculdade, mas o que você faz sobre isso é o que te diferencia do seu concorrente. Quando você escolhe buscar esse conhecimento, você sai na frente no mercado de trabalho e na captação de clientes.
Na plataforma da Septem você acessa:
📚 Curso de Tráfego Pago Para Advogados: te ensina o passo a passo para pensar, criar e gerir campanhas de anúncios que captam clientes qualificados de verdade;
📚 Curso de Marketing Para Advogados: você sabe criar conteúdo que vende dentro do mercado jurídico? Aprenda sobre estratégia de conteúdo, gatilhos mentais, branding, métricas e muito mais;
📚 Curso de Comercial Para Advogados: de nada adianta conseguir atrair clientes se você não souber trabalhar esses clientes. Neste curso, você aprende a montar um funil de vendas simples, estratégico e eficiente;
📚 Curso de Prospecção de Clientes: vá além das estratégias de prospecção e aprenda também sobre técnicas de vendas, pós-venda, experiência do cliente e KPIs.
E muito mais: são +90 cursos completos, totalmente voltados para a prática e com certificado de conclusão para levar a sua advocacia pro nível que você sempre sonhou.
Tudo isso (e muito mais, mesmo) em uma única assinatura.
Até a próxima 🚀
